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中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究

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中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究
论文目录
 
摘要第1-4页
Abstract第4-9页
一、绪论第9-16页
(一)研究背景与意义第9-10页
1、研究背景第9页
2、研究意义第9-10页
(二)国内外相关研究评价第10-12页
1、国外相关研究第10-11页
2、国内相关研究第11-12页
(三)研究内容与框架第12-15页
(四)研究方法第15-16页
1、案例研究法第15页
2、文献研究法第15页
3、问卷调查法第15-16页
二、中小外贸企业国际市场营销的相关理论综述第16-22页
(一)相关概念界定第16-19页
1、中小外贸企业第16-18页
2、市场营销概念第18-19页
3、国际市场营销概念第19页
4、市场营销策略概念第19页
(二)理论依据第19-22页
1、国际市场营销组合策略理论第19-20页
2、STP目标市场定位理论第20-22页
三、JXS公司面临的国际市场营销环境分析第22-35页
(一)JXS公司基本概况第22-25页
1、JXS公司简介第22页
2、JXS产品介绍第22页
3、JXS合作的品牌第22-24页
4、JXS公司国际营销历程第24-25页
(二)JXS公司国际营销宏观环境PEST分析第25-28页
1、政治因素第25-26页
2、经济因素第26-27页
3、社会因素第27-28页
4、技术因素第28页
(三)JXS公司国际行业竞争环境的波特五力分析第28-31页
1、现有企业间的竞争第29-30页
2、潜在的进入者第30-31页
3、替代产品的威胁第31页
4、买方讨价还价能力第31页
5、供应商讨价还价能力第31页
(四)JXS公司内部环境分析第31-33页
1、JXS公司资源和能力分析第31-32页
2、JXS公司的能力分析第32-33页
(五)JXS公司的SWOT分析及其战略第33-35页
1、机会与威胁第33页
2、优势与劣势第33-35页
四、JXS公司国际市场营销策略现状分析第35-40页
(一)JXS公司国际营销策略现状第35-37页
1、产品策略第35-36页
2、定价策略第36页
3、渠道策略第36页
4、促销策略第36-37页
(二)JXS公司在国际营销中存在的问题第37-38页
1、公司产品在国际市场的竞争力不强第37页
2、产品定价不清晰,报价缺乏时效性第37页
3、销售渠道过长,销售方式单一第37-38页
4、公司促销活动力度不够第38页
(三)JXS公司在国际营销中存在问题的原因分析第38-40页
1、营销人员素质参差不齐第38-39页
2、外贸业务部门制度不完善第39页
3、公司人员固守传统营销理念第39页
4、业务人员与客户间的沟通较少第39-40页
五、提升JXS公司国际市场营销的策略第40-44页
(一)国际产品策略第40页
1、增加研发资金,销售近视太阳镜第40页
2、完善新产品开发的制度第40页
3、增加自有品牌的建设第40页
(二)国际价格策略第40-41页
1、及时制定有竞争力的价格第40-41页
2、采取灵活折扣价格和区分不同的发展阶段的价格第41页
3、对不同的发展阶段,公司应制定不同的价格策略第41页
(三)国际促销策略第41-42页
1、将客户的反馈具体化第41页
2、定期开展线上培训第41页
3、发挥公共关系的作用第41-42页
(四)渠道策略第42页
1、运用网络直销的方式开展国际业务项目第42页
2、深化与本地企业合作,实行本土化营销策略第42页
(五)可借鉴的国际营销策略经验第42-44页
1、国内优秀企业的国际营销策略第42-43页
2、国外中小型企业的国际营销策略第43-44页
六、JXS公司国际营销策略的保障措施第44-46页
(一)加强对JXS公司营销团队的建设第44页
1、招聘专业的技术人员辅助营销第44页
2、提高营销人员业务水平,改善工作环境第44页
(二)制定完善的营销激励制度第44-45页
1、人性化的奖励机制多奖少罚第44页
2、丰富公司各项集体活动第44页
3、对外贸业务员实行放权管理第44-45页
(三)培养全体职员的营销意识第45页
(四)做好客户管理及完善售后服务第45-46页
七、研究的结论与展望第46-47页
(一)研究结论第46页
(二)论文后期研究的展望第46-47页
注释第47-49页
参考文献第49-51页
附录第51-55页
致谢第55-56页

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